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低價雙贏學(二)
文章來源:同途偉業        2015年04月08日
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找出消費者最根本需求,剝離次要服務賣得更便宜,“消費者的商品意識不可能走回‘廉價’,能滿足價格與品質雙重挑剔標準的是最能持久的贏家?!?/B>

      找出消費者最根本需求
      剝離次要服務賣得更便宜
      比如西南航空,他們以接近或低于地面運輸工具火車、公路巴士、自己開車加油錢的價格,讓原本依賴地面運輸的人可以搭上飛機出行,而且時間快了2~3倍。印 度的經濟型酒店,用星級酒店1/4的價格,一樣提供一個舒適的住宿環境。Aldi超市的例子也很有趣,他們找到可以復制知名品牌,例如雀巢咖啡、高露潔牙 膏、吉利刮胡刀等同樣品質產品的供貨商,專門幫Aldi生產品質穩定但售價卻只有知名品牌1/4的商品。而在德國,有九成人每年至少會去Aldi消費一 次,他們的反映是,Aldi賣的產品,就算不是品質超過著名品牌的產品,起碼也大同小異,更重要的是——便宜。
      西南航空、印度經濟型酒店、Aldi超市,他們不僅違反了生意場上越高價利潤越高的定律,反而是越便宜越賺錢。
      即使像Aldi在各式各類零售商環伺的環境下,根據麥肯錫的調查,Aldi在德國某些地區的運營利潤率可以高達9.3%,是德國沃爾瑪、家樂福平均利潤率3%的三倍。
      除了這些企業,日本在上個世紀面臨經濟蕭條,造就了低價商品的興起,例如像大創百元商品、小島電器、Uniqulo(優衣褲),他們所訴求的并不只是便 宜,還要保證質量,讓消費者感受到高性價比。日本大創百圓店的社長矢野曾說,“低價商品讓人有了多次、分次消費的能力,但只有新鮮感才能把這樣的能力開發 成利益?!?br />      《經濟學人》雜志一篇報道提到,在針對全球消費者心理觀察得出的心得:“消費者的商品意識不可能走回‘廉價’,能滿足價格與品質雙重挑剔標準的是最能持久的贏家?!?br />      這樣的贏家在國內也有,而且這股低價創新的風潮也正在興起。而國內企業,也緊緊抓住全球流行的大趨勢,趕上了這個浪頭。
      要找尋低價的“藍?!?,需要更清楚低價與廉價的界限在那里。在暢銷書《藍海戰略》中重要元素之一就是剔除,先找出什么是消費者對于你商品中最根本的需求,也就是說,你先要知道什么是你不要的。
      國內今年的五一黃金周剛結束,總計7天的假期,消費金額超過200億元,創下17年來的新高紀錄。
      5月1日上午8點半,“黃金周”的第一天,上海市民李志強搭乘滿載的春秋航空航班前往桂林旅游。這一路上,他與機上乘客發現了很多新鮮事。

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