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2015,還說“保守求穩”,就離關門不遠了
文章來源:同途偉業        2015年08月17日
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對于更多的家裝創業者來說,平日基本都在自己的一畝三分田打轉,很少靜下來研究自己的商業模式、營銷創新等核心問題。

      近期同途偉業筆者參加了一場“2015,中國新經濟論壇”,也是作為家裝行業唯一的企業代表出席,整體感受就是,家裝行業的營銷、銷售、管理發展速度比其他行業來說整體性偏慢,對于更多的家裝創業者來說,平日基本都在自己的一畝三分田打轉,很少靜下來研究自己的商業模式、營銷創新等核心問題。


      論壇上不乏各行各業大咖,高德老板、高盛老板,等等,論壇中大家紛紛在分析國內的經濟形勢,其中就有人談到未來5年中國的某些行業經濟會放慢增長速度, 在新形勢下企業該如何面對未來的創業呢?所有的大企業領袖都不可回避的兩個字就是“創變”,對于所有想死守或者想平穩度過今明2年市場下滑的企業們,很多人將面臨企業關門,國內的經濟此時就想逆水行舟,越是逆水越要比順水努力改變自己的方向,更努力的拼,才是唯一躲過未來可能出現的經濟退潮時期,縱觀國外的經濟歷史,不難發現,每次經濟退潮能活下來的企業無一例外都是在退潮期積極改變自己,在逆境中大膽突破的企業。


     但是一定會有很多人說,今年我們這里的市場不好做,客戶簽單難,在這種情況之下我們不敢冒然投入,請注意,這里說的是“冒然”,當然不能冒然投入,但請問,如果你不深入構思,找準企業的方向,根據市場和客戶的變化而改變自己,那可能還沒等你有改變的機會,你就講面臨關門大吉了。


      筆者就親眼看見很多家裝“保守者”一步一步走向消亡,2013年,有一位山西陽泉的老家裝創業者,家裝創業16年,是當地最早做家裝公司的,夫妻2人,年產值始終維持在300萬左右,過去一直是靠“陽煤集團”的職工收入高,裝修肯投入存活,根本就沒有營銷的概念,網絡、小區、活動、媒體都沒有做過,近幾年陽煤集團受到政策調整,大幅度縮水,才來找筆者求辦法。


      初次接觸同途就問我們,有什么辦法可以提高產值,筆者根據其特點和情況除了一大堆創新方案,其中網絡營銷、活動營銷、會議營銷、小區營銷都指出了方向,當時兩人是頻頻點頭,似乎一瞬間信心百增。


      但是,當談到會有一定的營銷推廣費用之后,對方就開始覺得猶豫,追問:“那費用花了沒有效果怎么辦?”我當時就明白,對方是多么缺乏營銷概念,在營銷推廣角度從來就不能說沒有效果,只是看效果的大與小,最大的失敗就是不敢營銷,不做推廣,
幾經商量猶豫之后,兩人還是決定按照自己的老套路,靠口碑,靠熟人,靠朋友介紹,何曾想,現在的家裝企業靠介紹就是被動的等死,現在的商業社會你見過不做營銷推廣的嗎?舉例子,國家電網是國企,誰家不用電?就連國家電網還拼命的在營銷推廣自己的業務及形象,更何況一家私營家裝企業?


      2年過去了,就在上月,故事的主人公悲情的再次找到筆者,告訴我,現在企業已經經營不下去,準備關門大吉,想問問我有沒有辦法,并極度后悔自己當初沒有果斷改變自己,只是想一味“求穩”,最后,由于種種客觀年齡及其他原因,他還是關門了。
一家創業16年的老家裝企業就這樣悲情的在中國新經濟、新營銷、新渠道路上倒下了。

      今天,依然有太多的家裝創業者由于市場不好,由于創業者個人心理太脆弱,由于缺乏商業思維又不積極改變,認為自己隨便做做老客戶,關系戶可以支撐,在極度缺乏營銷思維,商業模式的路上,在經濟逆水急流情況下,等待房地產解凍的哪一天,等待著國家的政策,等待著對手的死去,如果不改變,就非常有可能成為被淘汰者,上個月,北京有一家經營了70年的國營飯店也公告在9月底正式關門,所以,建議所有奮斗在路上的家裝創業者,逆水行舟,不變則亡,要積極根據市場及客戶的變化,順應“體驗消費時代”,多站在客戶的心理去看待自己,莫不要死守求穩。

 

同途偉業是誰?

我們始終是中國家裝行業唯一專注于“整體家裝模式”和“家裝營銷、銷售、管理模式”輸出機構,我們更像是家裝老總的外腦智囊團,我們夢想通過完整的家裝營銷管理模式幫助中國裝飾企業快速建立企業模式,快速盈利。

同途偉業的主張——賣思想不賣軟件,做模式不做培訓

同途偉業力求運用家裝創新模式、家裝標準報價軟件和標準流程去管理家裝企業,就像KFC并不依賴大廚也可以成功運營,用流程改變銷售難度,用軟件解放設計師報價壓力,于是,GCS快速報價談單軟件誕生了,并幫助數百家家裝企業在小區銷售、活動營銷、店面銷售中發揮了快速簽單的強助推力。

家裝公司要做好,要全面,要系統,懂營銷不懂銷售,懂銷售不懂管理,懂管理不懂財務,懂財務不懂流程,這些都是家裝公司的致命傷,所以同途偉業堅持做完整模式輸出,而不僅僅做銷售培訓。

同途偉業做什么?

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