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【必須看】跟實創學國慶活動“快速簽單”
文章來源:同途偉業        2015年09月24日
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活動雖然層出不窮,但是,贏家總是小部分,而且,活動現場的客戶人數及上座率并不是裝飾公司做活動的“終極目標”,“簽單”才是終極目標,那么,我們就來看看,如何在國慶活動之后“快速簽單”!

【必須看】跟實創學國慶活動“快速簽單”

2015年的10.1國慶活動真可謂是愈演愈烈,據同途偉業不完全統計,一二線城市95%以上的裝飾公司,三四線城市90%以上的裝飾公司不同程度的都投入到了今年的國慶活動中,其中,店面活動、酒店活動占大多數。

活動雖然層出不窮,但是,贏家總是小部分,而且,活動現場的客戶人數及上座率并不是裝飾公司做活動的“終極目標”,“簽單”才是終極目標,那么,我們就來看看,如何在國慶活動之后“快速簽單”!

今天,我們就來學學,如何在活動之后快速落單

以下為主要文字內容和演講視頻(在最后)。

一說到“快速簽單”,大部分人想到的都是『話術』,『促銷力度』,就好像只要有了這些就一定可以快速簽單,答案是:NO,

而今天就講講:快速簽單不僅僅是促銷和話術,更是營銷與簽單的配合

看到上圖你做和感想呢?

當你還在準備10,1當天的活動,人家已經開始“提前”進入戰場預熱,原因是很多業主在10.1期間出去旅游,10.1期間反而集中做活動的商家落空,但是看看實創已經在業主出行前掌握了重要的時機。

“搶先一步”爭取到客戶見面,錯開國慶高峰出行時間,打競爭對手個搓手不及,繞開大家慣性思維只是在10.1當天做活動的慣例。

注意,別以為實創就只是這一招,往下看,別走開。

看看,這又是什么呢?

10.1當天實創當然要做龍頭去做酒店的活動,也正是國慶前的一輪“搶先戰機”,目的就是提前預熱,讓客戶進行一次面對面的接觸和洽談,對方案、報價、效果、工藝、材料、工期、保修等問題一次性深入了解,之后再推出“10.1當天最大優惠力度促銷”,并提前給客戶入場券及禮包,甚至邀請客戶活動當天作為嘉賓發言,免“XX費、XX費”,另外贈送XXXXX,您說,要是您能不感覺到這活動不去都不行嗎?不僅是去,而且還要當場簽單,說說實創如何好,因為,您得到的不僅是裝修,而是重視,給您了一種消費后的自豪感,您這一傳播不要緊,活動現場的業主們可就被您感染了。這不就是很多家裝老板說的“口碑營銷”嗎?千萬不要以為“口碑營銷”只有在裝修后,活動現場一樣不少!

10.1活動之后呢?大家都在各自打掃戰場,不管結局是喜是憂,都認為今年的國慶營銷已經過去了,今年的大戰已經謝幕,但是,實創可不這么認為,您知道實創怎么想嗎?

『10.1提前營銷活動洽談過業主們,玩累了吧,實創帶你回家!』

參加第3場10月營銷活動,這才是競爭家裝對手都歇了的時候,我們該上場了,這時候之前的業主們玩完回來,發現,家裝公司活動都已落幕——NO!還有一家“實創”在做活動,之前還了解過,快去簽單吧!

看到這里,各位,傻眼了吧?實創的10月營銷是這么玩的,

10.1過后一周的時間,業主也休息了一周,緩過來了,快來參加“實創獨家專場”吧,因為您不參加我的活動,別人家的公司也沒活動了,您說您去哪兒?——只能去實創

當然,這是在家裝“營銷”與銷售的配合上采取了“前后堵截,集中發力”的營銷策略。

除此之外,去“快速簽單”還是需要一些“面對面”談單的技巧的,這些技巧中最為重要的是——簽單流程和簽單思維,話術只是在關鍵的銷售節點上的藝術處理,如果沒有流程,沒有銷售邏輯思維,您所謂的話術只不過是玩弄文字的技巧罷了。

寫到這,您還想問,到底“面對面快速簽單”有哪些技巧?

或者,你想問,能不能讓我們公司的設計師和銷售人員快速掌握?

我怎么培訓我的設計師團隊和業務員才能快速簽單呢?

同途偉業高級顧問對此,也為你準備了一份秘密學習視頻,打開這段視頻,就可以直接幫你培訓你的設計師團隊和業務員了,這段視頻將教你快速掌握“快速簽單”的銷售技巧。

如果你自己不會培訓,如果你不懂“快速簽單”的技巧;

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我們在這里,二維碼在下方,錯過請自負!


 


 

 

 

 

武艷華/ 高級顧問

市場區域:江西、福建、廣西、湖南

 

武艷華,北京同途偉業管理顧問公司擔任顧問一職,作為同途團隊的一員,曾跟隨團隊到全國各地幾十家家裝公司進行深度咨詢、整體家裝模式卵化項目。進放同途以來,已扶持多家家裝公司走上正軌,并幫助公司解決了很多問題,到達了雙贏。

 

武艷華,一個很熱心的人,愿交家裝行業的朋友,互相交流,共同學習

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