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從創業虧得只剩6萬到家裝年產值破千萬 短短172天的時間他到底做了什么?
文章來源:同途偉業        2016年06月29日
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一個懷揣家裝創業夢想的90后小伙子,和2個一起長大的90后發小在家裝創業路上曾經幾近崩盤,初出茅廬他們,曾一擲千金,投入近50萬進入 家裝行業,卻在不到8個月的經營路上虧損只剩6萬元,就在企業生死關頭,他做出了一些反常規思維的逆襲營銷手段,不僅讓企業起死回生,甚至在短短172天的時間里,他到底做了什么改變?

安徽滁州于總

(以下部分內容由同途偉業管理顧問采訪后編輯內容)

跨行業進入家裝行業創業的最大感受——發現上了戰場卻沒帶子彈!

來自安徽滁州的于總是一個標準的90后家裝創業者,創業之前,完全沒有從事過家裝行業的工作,只因一個朋友的一句話:“我家裝修后才發現,家裝公司真賺錢,都是客戶先付款,再施工,但即便這樣,找到一個號家裝公司還是很難的”。于總便第一次開始關注家裝這個行業,不到一個月,他便決定和2個90后的發小一起創業,可創業后才發現商場如戰場一點沒錯。

于總:“我創業前對家裝公司的理解不就是找個設計師設計設計,找個施工隊做做施工,還可以先收到客戶的款,可后來才發現,租了店面,找了4設計師,7-8個業務員,一開業就發現,幾個很可怕的經營現象:

 

1、來簽單的都是朋友或者同學,反正都是靠我們自己的關系網來簽單;

2、業務員打電話總被掛,在小區跑業務有時候一連一周都見不到客戶,好不容易見到客戶來了,20-30個家裝公司的業務員就像餓虎一樣撲向客戶,客戶紛紛慌忙逃竄;

3、每個月有3-5戶業主來公司談,房也量了,圖紙也畫了,一切都挺好,就在最后要簽單的時候客戶總猶豫,推脫,最后和別人簽單了,作為我們之前7-15天的一切工作都成為“無用功”;

4、越是沒客戶來,沒單簽,我們就越著急,亂投電視、報紙、公交車廣告,錢投出去了,客戶還是沒來,房租、工資、費用開支一樣不少,直到財務告訴我,我們只剩6萬元流動資金的時候,我才發現出事了;

5、很少有家裝老總會認真對待家裝財務管理,直到真出事了,才發現十萬火急


這種感覺,今天回想起來都后怕,開了店,才發現根本不會經營,沒有章法,沒有套路、就像上了戰場卻發現沒帶子彈,戰斗卻不會因你沒準備好而停止。

 

痛定思痛——重新建立商業戰略模式

于總:“我仔細觀察了很多做的好的家裝企業,根本和我們不一樣,作戰起來都是有計劃,有特點的推出針對性家裝產品,營銷業務團隊要不不出戰,出戰就像正規軍,一招接著一招,不會亂打,所戰之處必勝,不像我們東忙西忙,什么都做,空?!?/span>

 

當時,我也是毫無思路,直到無意間在網上發現“同途偉業家裝管理顧問”,偶然抱著學習的心態和陳老師電話溝通了一次,才發現,我的失敗不是偶然,而是必然,原因就是自己根本不了解“家裝創業商業盈利模式”,問題詳細歸納了一下才發現原來是:

1、我們根本不知道現在家裝盈利模式——都是賺主材和配套的利潤,基礎工程已經沒有利潤賺了,必須放棄大部分基礎工程利潤,才能贏得客戶;

2、要賺主材的利潤就必須改變“傳統半包模式”,推出“整體家裝模式”,——這才恍然大悟,怪不得周圍的大公司都是整裝模式;

3、現在急需“從0到1”重新建立“整裝模式”的產品、人員、營銷、銷售、管理模式和流程,讓企業走上正軌,而不是靠我自己憑感覺摸索;

4、現在的家裝營銷根本不能靠老客戶和朋友介紹,要建立自己的營銷模式,但不能一味用“老套路”,打電話,跑小區,要多利用新生媒體,社交媒體如:微信、視頻、語音、音頻等通道打開客戶“體驗感”


172天破千萬奇跡——思路決定出路,行動決定未來

于總:“從同途偉業徹底集訓回到滁州的第二天,我們就開始著手按照同途的計劃書一項一項準備,先整合家裝產品——后整編團隊人員——再針對目標小區營銷——銷售流程重塑——周末小型活動——集中會議活動“

 

當然還要加上自己的獨立思維,因地制宜,變通,經過172天的2場集中活動,19場周末小活動的積累,每月上門30-40戶新客戶推動,最終實現產值破千萬!

    最后,給所有準備跨行業進入家裝行業創業者一句真實的創業感悟:

“不懂家裝行業的商業盈利模式和整體運作流程,不要冒然創業,創業不是一種時尚,而是創業者智慧和執行力、判斷力、決策力和魄力的競賽,不要輸在起跑線上“

 

 


我們是誰?

我們是中國“整體家裝模式“孵化機構

——同途偉業

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