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看“互聯網+整裝“模式如何擊垮”傳統家裝“ 一個互聯網人一年打造家裝帝國崛起之路
文章來源:同途偉業        2016年06月29日
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導語:2015年開始,出現“互聯網+“這個熱詞,但真正實現這個模式的家裝創業者毛鱗鳳角,他之前是一個純粹的”互聯網營銷人“,對于家裝行業創業的經驗只有不到6個月時間;他的家裝企業營銷模式完全不同于傳統家裝企業,卻在短短1年時間成為陜西咸陽成長最快,產值破千萬的初創家裝企業,一個”互聯網+家裝“企業帝國的崛起之路又經歷了怎樣的風雨?

陜西咸陽馮總

(以下部分內容由同途偉業管理顧問采訪后編輯內容)

99%的傳統家裝不懂這個時代的營銷——讓給我看到了這個營銷機會!

馮總在開創自己的家裝企業前,在互聯網行業做營銷工作已有7年時間,偶然的機會,老東家涉及家裝、建材領域的網絡營銷和線下活動策劃,讓他接觸到了家裝行業,獨具慧眼的他馬上就發現,99%的家裝企業還是在用“老掉牙“的”電話營銷“和“跑小區”——原始的推銷手段開展營銷,更讓他驚訝的居然是,99%的家裝創業者連“seo、微信公眾號、QQ社群營銷、新媒體、自媒體營銷”的概念都不清楚,更別說利用這些營銷手段快速拉動客戶主動咨詢了。

創業前半年——被“傳統家裝模式“害的簽單慢、簽單少、害沒盈利!

馮總:“當我看到這個機會,就開始創立自己的公司,對于家裝網絡營銷絕對不是問題,但由于對家裝企業產品、流程、管理、銷售的經驗缺乏,創業前6個月,我們依然是按照傳統家裝模式,招設計師,發現真正設計能力好的就只有1-2個人,銷售流程過長,一般都要7-15天量房——設計——確定圖紙——報價——談價——客戶比價——簽單,甚至很多單子到了最后報價,客戶看了報價就沒音訊了,都不知道問題出在哪里了?

但憑借多年在互聯網行業營銷的經驗,我漸漸覺察,很可能是我們的家裝產品不對,銷售流程有問題,報價方式沒有競爭力,90-100平米的房子,我們半包需要4-5萬,別的“整體家裝“公司連硬裝主材(瓷磚、地板、潔具、套裝門、櫥柜、集成吊頂)都包了,才6-7萬左右,還是一口價;

我開始意識到,如果從營銷的角度出發,消費者肯定不會選擇我,

家裝行業是低關注度行業,99%的業主根本不專業,

所以,只能憑借直觀的價格判斷家裝公司,

而整體家裝模式就是放棄“基裝的利潤“,賺取主材商的建材利潤,降低報價,

這根本就是改變了”傳統家裝“盈利的方向,

這是戰略性的”商業模式改變“,一旦到了商業模式改變層面,

戰術再好,營銷再強,都不敵商業模式的力量大,

改變產品——一個企業帝國建立的歷史性轉折

馮總:“剛開始自己開始研究整體家裝模式的產品、營銷、流程、管理,發現這是一個艱難且龐大的商業體系,僅僅設計這個商業模式,就花費了近2個月時間,到處打聽,到處學習,發現得到的都是零零星星的點,想完整的打造整裝體系非??嚯y,這也難怪為什么世界級500強企業最值錢的就是商業模式和頂層設計團隊人才,直到接觸并學習了同途偉業的”整裝模式“集訓,才設計出高利潤低價格的家裝產品”

“互聯網營銷+整裝產品“——讓簽單總是比別人快一步,更容易一些

在接下來1年的時間里,我們整個團隊堅定的2手抓,2手都要抓得準,

1、一手抓整裝產品,不斷優化建材品牌和產品,找準競爭對手的報價“風口“,

用精準定價吃掉競爭對手的價格營銷優勢,讓客戶眼前一亮,這也是同途偉業陳老師一再提醒我們的,要找到定價的風口,就像小米手機¥1999元的定價低于三星和iPhone的¥4000上市,立馬風靡年輕一代消費者人群,用價格取勝的道理就是如此

2、 用微信、QQ群、視頻營銷、音頻營銷、線下小型群主聚會、線下事件營銷推動線上吸粉、設計網絡活動擴粉等手段

375天破千萬奇跡——商業模式+產品+強大營銷手段是崛起的基石

馮總:“從同途偉業徹底集訓回到咸陽的第二天,我們就開始著手按照同途的計劃書一項一項準備,先整合家裝產品——后整編團隊人員——再針對目標小區營銷——銷售流程重塑——周末小型活動——集中會議活動“

  基于我們的營銷團隊都是之前互聯網營銷團隊的伙伴,玩轉互聯網營銷也是輕而易舉的事情,最終在375天的時間里,我們總共完成實收款1100萬左右,年底還多虧了同途偉業的“月度財務管理預決算報表“,才能讓我們在年底核算出純利潤額,不至于一年到頭糊涂賬,不敢分錢,

大家分了錢,整個頂層團隊還去了一趟歐洲旅游作為一年辛苦的犒賞!

    最后,給所有傳統家裝模式創業者一句真實的創業感悟:

“今天的客戶變了,變成了80-90后,他們不看報紙,不看電視,不喜歡被推銷”

所以,如果你不改變你的營銷方式,不去學習網絡營銷和新媒體營銷,

你總有一天會面臨,你知道客戶就在小區,你卻接觸不到客戶的無奈境地

“今天的消費方式變了,人們更期待直接高效的告訴他們多少錢+產品值不值”

他們更喜歡消費前的視覺體驗、感官體驗,不喜歡總被拉到店面才看圖紙,

他們要的不是半成品,而是全包時代的——“全托式家裝”



我們是誰?

我們是中國“整體家裝模式“孵化機構

——同途偉業

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盡在

 

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