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家裝創業前,必須問自己家裝創業準備5大條件
文章來源:同途偉業        2017年03月17日
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家裝創業前,創業者需要思考幾個核心問題,進入2017年家裝行業創業早已不再是依靠雄厚的資金打打廣告就可以輕松占領市場,也不再是依靠店面龐大的規模吸引客戶慕名而來,更不是依賴工程質量靠口碑贏得老客戶轉介紹就能發展的時代

 家裝創業前,創業者需要思考幾個核心問題,進入2017年家裝行業創業早已不再是依靠雄厚的資金打打廣告就可以輕松占領市場,也不再是依靠店面龐大的規模吸引客戶慕名而來,更不是依賴工程質量靠口碑贏得老客戶轉介紹就能發展的時代,如果是之前從未在家裝行業經歷過的“跨行業“創業者更要仔細從戰略上思考以下4個方面問題,看看自己是否已經具備了家裝創業的基礎條件,再決定是否創業。

你創辦的家裝公司靠什么盈利?

不要再說你是靠設計,施工盈利,首先自己走向市場看看有多少游擊隊的價格比你便宜30%以上,再來看看自己的報價,同樣的基礎工程和材料為什么你貴初這么多?你說你是正規公司?對不起正規公司多了,如果你不靠這些盈利,靠什么盈利?說不清的話,先別開。

你推出的產品是否有競爭力?

家裝市場有“設計“,有”整裝“產品,你的產品有沒有經過市場客戶需求調研?你組建的整裝產品是否被大多數客戶喜歡?你的產品和其他裝飾公司的產品有啥區別?為什么客戶要買你的產品?

問自己一句話,自己的產品獨特在哪里?解決了行業消費者什么痛點?如果沒有?就先想清楚。

你的家裝產品是否可以被復制大量銷售?

很多家裝產品都是做設計,每次設計都是量身定制,你沒覺得這樣的產品就等于你的公司沒有產品嗎?設計師是你的產品?NO,他是一個自由人,甚至有天就成為你的競爭對手,所以,你問問自己你的家裝產品是什么?能不能內大量復制,簡單的銷售?

你的家裝營銷到底怎么開展?

家裝營銷靠什么?還是電話營銷?小區跑業務?還是廣告?如果沒有自己的營銷團隊,和網絡營銷實戰系統思路的話,對不起,今天的主力家裝消費者都是85后,90后了,你根本找不到他們,就算找到也無法和他們對話,沒有強有力的家裝營銷,再好的產品也是廢品。

家裝銷售流程和團隊搭建的如何?

客戶面對面銷售的流程是什么?誰來銷售?誰來協助?團隊中有實戰經驗的簽單高手么?他愿意帶領團隊嗎?創業者自己會做銷售嗎?做過多久的銷售?沒有團隊和流程的銷售是始終要觸礁的船。

以上就是北京同途偉業給予所有想要家裝創業的創業者們的一些建議,如果你想了解更多家裝創業知識,還不快關注同途偉業的官方微信(tongtuweiye)?或者登陸知了學院。

 

 

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